局的组🙇织架构，还有他们的资金来源，试图要🦁找出👌他们真正的痛点。但是🍺有一点，丽娜姐你说的🚀是正确的😉，我们还是要从具体的个人入手。这😙个项目
，有几个关键的人物要拿下。首先第1个是评价专业技术分的，技术分占比是50%，跟商业分是权重🤐相同的。负责技术分打分的是💯景区信息中心的主任，以及几名跟锦东古城景区对口联系的高校派🙊😘出😉的教授评委，但其中话语权最重的还是信息中心的主任🤮。这位信息🎈中心的主任，到底是😋一😃个什
8536;么样🦠的态度很重要？所以我们🕹必须要想👆📢办法跟这位主任接触一下。”
夏💯晓禾一边说，一边😤在笔🕹记本上写😭
;下“信息😤主任”几个字，然后用笔圈起来标注为重点。
🤜随后🦇夏晓禾又说：“除了技术分，接下😝来🎸就是商业分了。商业分🍞🕹其实没有那么重要，因📱为这东西就是看报价💯，我们的报😱价越低商业分就越高
。🤗在满足招标要求的所有参数😁和功能的条件下，报价越低，分数越高，这一块儿是没有太多辗转空间的。”
顿了一下，👀夏晓禾又说🤲：“但是呢，👊丽娜姐🎉你也知道这个社会远比我🏆们想象的要复杂一些。就算🦁在技术分和商业分都占优的🍧情况🙂下
，也不一定能够中标。就是因为真正的😭决策者，总能找一些出其不意的理由，来选🙉择他真正青🚲睐的方案。而这个真😜正😉的决策者
，毫无疑问是管理局的局长。”
说到这里，夏晓禾又在笔记本上写下“管理局局长”，打了一🔥个圈，说：🦊“所以这位局长我们也要😑想办法😅去接触👍🤪的，至📱少要弄清楚这位局长对这套系统的关注点在哪里ԅ
37;。”
听夏晓禾说完，丽💯娜整个人都呆住了😐。过了一阵子才将🤢笔记本拿过来，看着上面🙂的文字，表情复杂地问：“这些理🌮论你是从哪儿得😀来的？”
夏晓禾轻轻笑了笑说😘：🚀“自己总结的
，我也卖了挺多东西的。”
🤨 她回想🍕起很久以前李旭跟她说过😭的🍺一句话，李旭说：“低端的销售靠提供情绪价值，而高端的🦋销售则是玩弄客户的痛点和需求。”
😄 仅仅靠酒色就能拿下的客户，也不会是什么大生意
。🕹
丽娜深吸一📱口气，认真地说：“💪行，那我听你的，你说怎么干🦋我就跟你怎么🙉干，我们接下来干什么？”
夏晓🤑禾抿着嘴思考了一👀下，说：“开标在即，我们先把他们景区的痛点收🤧集一下
，然后🤧想办法去接触一下我刚😄才说到的这两个人。”