“百货🎈商店，是目前我们🔥开拓业务的主要方向；不过，这样的销售模式🚀太过被动，也需要百货🦋商店卖🤡出去之后，才📱会😅跟我们结算……”
425; 校企办办公😐室，谢威对着吴涛跟王征两人说道😊。
对于计算🍕器的销售，吴涛跟王征两人首先提出🤐的就是🤧走传🌟统的销售渠道：向各个城市🎸的百货商店铺货
。
谢🚀威其实并不认同：🙊百货商店确实🏆是目前国内各种工业产品最好的销售渠道，😐但是百货商店不会主动去开🎉发😙市场，每天都🚀等客人自己上门
。
还有一个最大的问🙆题就是百🕹货商店不会先给钱🦑铺货。
这会🦄积压大💯量货款。
“现👀在已经😘六月，校企办承诺给学🤜校上交的费用，在元月份之🤧前就得到位。”
“🦊……”
谢威的话🍕🤲顿时让两人沉默。
校企办从成立到现在，🦋收入🚀并不多
。
不😝多的收🤢入不仅花了，还欠下了贷款。
🦇 红光厂跟花😍都油脂厂的利润能分到多少🍕还不清楚；14厂到目🍧前
，基本😳上没有多少订单不说，还增加了80万的设备😍采购费用。
😃 化工厂、卫生巾厂，都处于手工生产状况，还需要筹集经费进行😎大规🤔🕹模生🦇产线的建设、升级。
“所以😈，🍭向😀全国各大城市的百货
商场、百货商店铺货的😤方案，并不适合目前的我们👍！”
“🤲那怎么办？”
吴涛问谢🤐威，“难不成我们主动上门推😆销🍧
？”
“对🙇！就是主🤑动上门推销。化被动🦠为主动，我们自己去找市场，而不是🦁🤕由市🤔😘场来找我们。当然，如果有人愿意成为代理商，那可以🙉提供利润给他们
，由他们去推销……”
谢威平🤣静地看😜着两人。
🔥 推销，对两人来说还是有些难以🍭接受。
目前国内😆主体依然是🤩计😊划经济，向市场经济转型才开始，甚😈至绝大部分都还处于观望状😋态
。
“可校企办的销售部…🙈…”🚀
👏 王征有些为难。
🤡 “之前你们通过考核招聘的那🦑一🏆批销售人🤡员呢
？把他们撒向市🙅场，光😤靠在学校🌮里集中培训，能培训个什么🙆？告诉他们，只要销售出去🤴，根据销售🤓额进行比例提成设置！每台🤢科学计算器给于2%的提成；如果🤑个人销售超过50台，给于3🌟%…😁…按照这样去
设置比例，只要销售提成不超过10%都行！”
“…🏂…”
谢😴威提🤡出来的方案，让两人目瞪口呆。
他们有些无法理🦑解
，校企办招聘的销售😃人员，培训是学校🦒请市场营销相关的老师进行培训，培训期👍间是校企🤜办支付实习😇生工资跟各种补贴……😀
让他们去开拓市场，却还给这么🤨高的提成。😈🙂
🎸“如果有人能寻到代理商，😄一下就能大量订购📢……”
🤪 “哪🤐怕有人有本事能获得上万台科学计算器的&
#127938;订单，提成🦋也给！”
谢威打断了王🦁征🕹的话。
一直拧着眉头🏂的吴涛终于🦁回过神来🦒：“销售人员都给这么多提成，🙊寻到代理商🤐
，代理商的利润怎么分配？”
“按照这种方案，他们完全可以利用🕹规定，多🎸个人联合在一起，把📱所有订单综🎈合在一起，如何🌮应对？”
吴涛的话让王征🌟🦝顿时急了。
如此一来，中间🏂可🙆操作空间就增加了
。
“就是要让😃他们利用规则漏洞🎈！我们需要的是庞大😉的销量。不🙅管是销售😍人员还是代理商，只要控制总支📱出就😈行。这🎈方🤜面，尽量不要超过15%，后续随着市场竞争者的加入，还需要增加广告等投入……”🤜
🙆方案谢威早就想好👌了。
🤕“特别是早期，必须以合适💡的价格尽快把产品在市场🍭上推开，利用大规模📱生产来降低😃成本
。校企办不能只单纯地考虑问题……至于这比🌟例怎么分配，你们😘商量。🦋”
🤗谢威👀不是不明白自己提出来👆的方案中的漏洞
。
他是故意😆的。
主要就😊想从销售人员或代理商中寻找到有敏锐😤洞😍察力的人。
那样的人才能在初🎸期阶段快速让校企😐办下属单位的产品快速在市🤮场上铺😤开
。
只要🌮打响了名声，形成了品牌效应🍕，会有更多代🤨理商加🙅入进来。
🦝 亏本？
永远不会亏🍭本👌的。
🍞
只😅不过这年🤪头🤣各种😴媒体都不发达，连报纸😍上刊登广告，能辐射的也不会太远，除非在《人民日报》上去刊登广告。
👊 国👊内连🦄电视拥有数量都不多
，👌在九十年代效果巨大的电视广告，还需要彩电领域快速发🙉展。
互联网更是尚🤕未开始建设…😍…
😊唯一的，就只能是传统🦑销售渠道
。
🌮谢威没想过让校🚲企办去建设自己的传统🍕渠🔥道，成本太高，时间太长。
💯“这……”
谢威走😆了后，吴涛🕹看向王征。
“🦋咱们😍也没
有更好的办法，虽📱然前期可能会出现亏损，要是HZ80芯片无法获得大规🤔模👊生产👍订单，成本降低不下来……”
🚀 王征叹了口气。
谢威开始给校企💡办压力了。🦄
“那咱们商量一下，制定一个方案，然后再让谢威把关。那🤕批通过🤔考试招聘的销售人😝员😤培训了这😫么长时间，是😄应该让他们🤢去跑市场了
。”
无😋奈之下，😃吴涛也只能接受。
🤡 有了谢威提出来的🦁方案，两人倒👆也不会无从下手。
“学校自己的项目🤲，自己金工车😍间车间的，还🦁要给钱
？”
🤴🤲 李瑞眉😭毛都竖了起来，“谢威，你觉得合适？”
“很合适。校🚲企办生产，又🚲不是不要成😍本！”
🤮 “没钱！大不了不用就是了，平😤时大家👍使用计算尺
，这么多年都过来🤩了。”
😋李瑞直接摆烂。
😄 既然非😆得让🍺学校给钱，那就不用就是了。
🎈 “其实，不给钱也😭不是没有可能……”
谢威知道现在🎸要从李校长手里要到钱😱会非常困难，他来找李瑞的😑目🙊的就不是为了学校这不多的🕹订单。
🤜 “说说。”
换成别人🤣，李校🔥长听到说不给钱会😳激动。
🦝可对方是谢威。
一个死要钱的主，突然说不要🦝钱😂，李校长🦠😊自然不会相信谢威转性
，那最大的可🎉能就是不要钱需要付出更🤡大的代价。
🍭 “咱们这款专门为各种研究🤮工作提供😘便利的科学计算器，不仅可以提供更精🤪确的计算结果
，也能减😑少计算带来的😈工🤮作量，节省大量时间。”
😝“直接说目😴的！”
李瑞😫不想听谢威废🙇话。
对方👍越是说得😂天花乱坠，所憋的越🏂没有好屁