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刘兰进办😘公室正要🏆打开电脑😤,有人高呼:“开会喽!”
🦝 又是那洗脑会议!刘🦠兰抵触情绪
,差点吼出声。🏆
跟着那帮疯狂的伙伴🎈💪们高歌狂舞了一小时后🤣,老总走上讲台。
这次不再是刘兰讨厌的洗😘脑会了。🤧
但,却是敢鸭子上架的🤪部署。💯
👆 老总发话,保险公司要👍做一个大动作,开一场🦁震🦑天动地的产说会!
🦒所谓产说会,是召集有余钱的富有🤪人,到指定的地点,让一个冒充北京来的什么🤓狗
28079;🤐屁专家的保险营销员,用权威专家的口气解释📢保险公司开发的保险产品😅。
业务经理搬来一大🔥堆资💡料。
🤧
经理给每人发几张🤕。
🤮 刘兰接到手一🍞看,全部是人名、住址、🙈电话。
“请问🤕,这些是从什么地方弄🦁来的?”刘兰问🤠。
经理显得得意的样子:“🤡这些都是㊄
2;工商界的成功人士的住址和电话,🙇别看是🤴一纸名单,这就是我们🦄的财富!“
“👍这么多啊🙈?起码😃几十万人吧?”刘兰说。
经理:“🚲一千多万人口的深市🙂🌮
,😝按比例,所收集到的这些人数还达不到😝我们的要求呢!”
“怎样收集到这些人的资料的🦄?”刘兰把眼睛😍🦒盯住经理
。
经理:“平时💯呢💡?收集所有名片;😆物业小区有😉的是业主的资料;学🤐校里有学生家长的电话地址,等等😇,到处😤都是有🌟价值的资源
,只看平时留心注意并收集。”
刘兰佩服这行业🤜的情报工作竟然做得不😋🤣亚于间谍组织。
🦑 经理清一下嗓子,说:“🌟上面这🤨些人在深市都是富有人
,😒你们就按照📢上面的电话号码去联系,先给他们发短信问候,然后再拨打电😒话与他们沟通🍭……”
刘兰:😍“哇,有没有搞错😜?现今是什么年😘代
?市民被营销电话的骚扰🦒还不够头疼?人家还会接听陌生人的电话😭?📱”
🙅🎉 经理:“别👊怕,几十万人中总有接听的人。你说得🍺对,人们已厌倦了营销电话,所以我们😙才打算在😝这几十万个名单中拉👍
来第一百个人士参加。”
🚀刘兰笑:“🙇到处都撒网,总会捕上😙几条鱼?”
经👀理也笑👌:“按照以往的经验
,要请来100人,就得送出去500分请贴。👍为能够把请贴🤜送到这些人的手中🤗,打电话就😫要求讲究技巧,所以🙆公司特制订了一套话术,你们就把🔥这些话术背诵🙇好。”
把话术👍一看,刘兰吓了一跳:“经理,我们🌈哪里🤓是中德&
#129315;安联公司啊?”
🦁 经理笑:“放心🦒,我们不会被安联公司起诉冒充🏆他们的工作人员的,因为我们这次推🦒销的🤪正是他们🍭的保险产品。”
刘兰和几个姐妹😳笑了😫起来。
经理😱:“好啦,别磨嘴了,开始行动🤪😅吧。”
刘兰与🙂所有的业务员一样,按照自己手中的资料,给那些不知道🔥😆是鬼还是人的电
530;🤨话号码通通发去短信。
第二天,同是一帮姐妹,在同样的办公室按照资料上👌的电🙉🤐话号码拨打🍺。
刘兰拿🙅起话筒贴上耳朵,然后😇拨号。
旁边的姐妹😃几乎停止了🌈🤔呼吸
,寂静而又恐慌地的等待。
“喂,哪位?”电话通🕹了。🍭
🙉 刘兰🤭强迫自己😱镇静:“我是中德安联公司客户服务部经理。昨天我们公😋司给你发了短信,不🦒知😆你查看没有
?我们公司于本月1😀1日在东山大😝酒店举行‘卓越人生,财富论谈’🤮峰会,专👊门邀请象你这样成功人士参加……”
😀 对方:“等等等😫!”
🍺 刘兰立即暂停。
对方:“你稍😉等
,🤔我叫来一😜个成功的人士与你谈谈。”
刘兰还想等待🤕对方换人接听,电话就传来了😑🦄挂机的声音。
旁边的😇一姐妹:“天,人家比🦊我们🤨精明
!”
“说不😑定人家😜也是搞过这一行呢,要不怎会一听说成功二字就说请一个成功人士😱来跟我们谈?”另一姐🤴妹🤑说。
刘兰:“来😉
,再试一试😉。”
😍 又是🤠一个打通了的电话。
“你好,💪陈先生😐,”刘兰沉着说。
😘对方:“哪位?请🎸讲。”
😁 刘兰🤢:“我😆是中德&
#129303;安联公司客户服务部经理。🦄昨天我们公司给你😱发了短信,不知你查看没有?😫我们公司于本月11日在东山大酒店举行‘卓越人生,财富论🤠谈’🤗👍峰会,专门邀请象你这😑样成功人😐士参加
。本次峰会,规格相当高,额很有限,本市一千多万人口仅为100人名额,你是我们在本市一千多万人中电脑筛选出来的一名😙,希望你珍😆惜这🎉次机🤲会。我这😴次打电话🍕是想跟你确定时间,看今天下午还是明🦝天早上方便,我😤将派人把请贴送🙇到你手中以表示我们的诚意
。”
对方:“😎小姐,你这🙈样是钓不到鱼的😫,这招啊,也许你拿到内地去管用,😙在深🦁市就显得落伍。哈😀哈哈,要不改行吧?也许我的公司😉能够提供,比🦒你现在做的行业更优越的岗位,怎么😅样?”
🍞刘兰几乎是愣了!
旁边的姐🤧妹哭笑不得。🚲
按照统一的话术打过去,保险代理公司所有的业🍞😭务员,成了经理😋级别人物🤗。
公🔥司交代,如果遇到对方追问怎么知道电🦠话号码😐
,就说本次活动有政府🍺参与🎈,名单是政府派发下来的。
👌那些名单上的电🦊话拨打过去,很多很多😇的😊无法😍接通,又有多少多少通了的没人接,有些财😳大气粗😀的狠😫狠回骂:“我这是私人秘
电👍,你这样打,你知道是侵犯了我的人权吗?记住,再拨打我可要投诉。”
当然其中不乏接受者🤡,因为那些😙人😁中🙊,可🌮说很多🌈人&
#129315;不知道是什么回事,很多🎈人也是知道是保险,闲着没事出来一趟也快乐,就回话说出自己所处的位置,让人送请贴过去。
为完成500张任务📱,就分摊到人,😑陆😎玲分到手🤑上的有10份请贴🍞,她想把那🔥10张扔到河里去
,但,不是🙉手上没了请贴就了事,公司是看那天前来参加会议的准客👊户😒,是否有谁😈是你签名请贴的,所以来不得半点虚假。
🦇刘😃兰运气够倒霉,公司发给她🕹的名单才有㈴
8;三人是有效,也就是说这三🤩个人答应让她送请贴过去。
气恼的是,到了🎈人家💪家😜里,当明🤐白是保险推介会时,对方却说自己是台😆湾人,要买保险是不考虑在大陆买的。
当然这些人是🙇有礼貌的,让🙈她把🤐请贴留下
。
回来总结,那些老业务员为什么比自己送出去的🕹多🤓,🍧😘同🤭事🎸说谁叫你直说是保险?你只能告诉是投资😳理财方面的资讯讲座。别管那么多,到了那天他来了,被专家😘说动🤡情了就买一单
,买了单自己就有😙佣金进腰包。
轰轰😋烈烈发出去500张😭请贴。
又是轰轰烈烈在当地一家五星级酒店作布🤓置😫
。🚀
结果来😫的人数不是100🙉人,而🎸是56个。
😁 在包装上,保险公司确实😃下功夫
,让内刊的编辑🙉扮演记者,凶前挂上🌈采访证,走前走后于会议厅👊里,大有国际研讨会那么隆重😇。
📢 人家来宾绝对不会去检验采访🦒证真假,三个假记者放心去扮演好自己👌🤧的角色。
那个所谓的北京高级理财规🦊划师呢?其实😜是🙅珠
海某家保险公司的😫经理。
🤩 讲师首先作了分析中国股市行情的讲解,大肆抨击存🙇款的缺点,赞美保险的优益,接着吹捧🤪中德🙅安联所属的世界地位以🎈及😂实力,添盐加酱喧染中德安联的保😱险👊产品如何如何收益
,
台下听👌🎉得入谜时,保险代理公司的人马拿上保单走到参会人员😅面前,说这么好的投资产品要🤕买几🚀十万呢?
🙆 此时,众人才从傻瓜心里弹出一份明白:原来😝邀请过来不是免费👆听投资理财😐讲
课,而是套过来买保🌈险。
🦠 台下乱了,人们你看💡我,我😝看你,不签吧,没面子😆;签吧,投资🤑进去了会象台上那个人说的那样十万变百万吗
?😘
😈 更要命的是,会议主持人说签下保单🎈的,为表示诚意必须交下100🙇0😐元诚意金。
虽然台下的人都是🤮社会的消🤜费主流
,身家千万,但很多人不是钱包里🤩有10🕹🙇00元现钞的,而这种人又顾面子,胆子大的人直吼,既然💡如此为什么事先不说备现金,你们🍭这😤又不具备刷卡条🚀件。
🤓 会议厅一角,四十岁模样💯
,面容与中央电视台🦒张🙆宏民有几分相似的男子好😴尴尬,因为一位女业务员把一分保单放到他桌上,就没有离👊开的意😃思,那势😳头好象要非签单不可
。
🤔实际🤴上,这位男子是这女业务员😝的准客户。
🙉这些参会人员哪里知道呢?😭还在手拿请贴😁😙进场时,早已被给他送去请贴的业务员盯上,在整🙂个会议过程中
,业务员必须把控好自🤣己请来的准客户,总之,要千方百计让自己的客人签单,自己才有佣金,要不会议结束了自己的😅😁客户没谁🤣签单,就只有🌟心里不是😁滋味地🙅看看自己的同事有🤕帐进。
刘兰真为那男🤴子感到难堪,她🦝不想看到这些人被‘忽悠’😃,心一狠,站🏆到客户的😉立场上为客户解难。
“😜先生,我跟😴您解释,好吗?没有现金的也可以签单
,只要有诚意买保险,🦄会后我们的业务🕹员会跟踪服务的🚀。至于这一千元🤔,不是白交,也是算在保费上的。我还告诉您,考虑尚未成熟的,就🍞算今天签了保单😋,按保险公司的规定,1😘🦄5天为🤡犹豫
期,签后如果反悔是可🤲😊以退保的。”刘兰说。
男子露出笑脸:“是这👌样?我还以为😀签了单现在就必须😇交一千😈元呢,今天我没有带😤这么多现金啊
,真不好意思。”📢
男子轻松地签😜下了保单,而且🕹数字是第一百万。🦄
那女业务💯员脸👍上光芒四射。
男子抬🤨眼看🔥看刘兰:“请问小姐贵性呢?🔥”
💪 刘兰微笑:“我姓刘,🏆先生,这😑是我的名片。”说着把名🏆片递过去
。
📢男子也把自己的名片递给刘兰😫。
那女业务😝员就这样被男子😇冷漠在一边。
🦒😋 刘兰就这样为三人解围。
信息在互相传递🤓,很🤑多很多😄人
,轻松地签下了保单走出会议😘厅`。
😐 大会结束,统计🎈下的保费🎸数额为500万。
老总脸上露出不👏🤐满意的微笑。
十几天后🤗跟踪服务的结果,能进保险😫公司的账
320;户的为15🔥万元人民🌟币,与会前公司上下高喊的200🙆0万保费,差距是北京至深市!
老总脸上的笑容退😙回他娘的肚🤡里。
还在总结本次产说会的失败,南院的领💡导来了,说这个分院的院长
,只想借🤧助学院的🦝招牌招收保险🎉业务员,在🤣教学方面根本不重视,🦠办🦊不出成绩!
为不影响声誉,按照合同中止合作🌮办👀学。
刘兰她们的老师身分🤔自动
517;消失了。
😐 但,老总不让😑她们走人,让她们留下🤑为保险公司打拼。
她们重复解释自己不适合这工作🍞。🏆
老总仍然那句话,👍只要努力,不🤮出六个月每人至少几万元🏂收入
。
刘兰的一位好姐姐嘟着小嘴😳说:“我可是干了🤨六个月🙆啊,至今都没钱花呢。😳”
😊 老总吼:“👏那是你自己不努力。”
刘兰抢在前面😘答话:“全🤢公司的人
都😐努力了,这次产说会🦊才有15万的收入!”
😑“你们🌮真的要走?你们太缺少爱心了😱。”老总失望地瞪眼。
😋刘兰几个噗😐嗤笑起来。
刘兰:“你们👀保险公司的所谓爱😐🦊心
,不就是骗拉人头吗?我想揭穿的是,国家提倡、许可的🤴保障事业,收益那么🦇好,为什么你😜🤔们公司内部制度不有基本工资,让很多的🤣求职者进来,亏了很多😂生活车马费,使得🤢人家哭肿眼睛去转行。如果👀国😆家把保险教育搞好了
,👍人人都有保🍧险意识了,象去银行存钱一样购买保险了,还有你们这些人,整天高叫爱心去骗人家过来🍕吃老本?人家🦊没钱吃住了💪,有爱😭心的你们怎么不去救济?还指责人家没本事。好啦,老总,我学的是教育,专长是教学,我应🙇该去为教育事业做贡献,即🕹便我不能在ԅ
61;教育行业,😅但我🤓不会🦁再进保险行业👆!”
好啦,该是去😭见张黎的时候了🤨!刘兰心里好笑。🤔
刘兰乐哈哈地出现在张黎的🤜家😅里
。
🤩未等刘兰坐稳张黎🤮就开口:“在南方学院干👌得如何啊?”
“到现在,我没有上一🙊节课,我🍺自己也没🙅有一🙆个学生
。”刘兰说。
“你在😊做后勤?”
“没有”刘兰😘回🤕答。
😍“什么?这几👀个月你是怎样混出来的
?”张黎几乎👊是吼叫。
“👍搞保险😍😀啊!”刘兰边说边看张黎的反应。
“保——🤔—险?”😊张黎拉长脸,“你别要把我吓死哦🤴,我心脏可是有🕹问题哦!”
刘😁兰忍不住👌笑:“你真死了我来照顾余
👏海!不过,你的心脏👌却是健全的。”
张黎😀:“别开玩笑了,你这样子是去搞🤗保险的人吗🦠?你以为我会相信你那张嘴📱巴?”
😁 刘兰:“我真🤓的搞了保险